記者：孫永劍

本文摘自：中華工商時(shí)報(bào)

全文如下：

經(jīng)過(guò)20余年發(fā)展，光伏行業(yè)在階段性產(chǎn)能積壓背景下出現(xiàn)價(jià)格下滑，洗牌速度或?qū)⒓涌臁?/span>

根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年上半年，多晶硅、硅片價(jià)格下滑超過(guò)40%，電池片和組件價(jià)格下滑超過(guò)15%。光伏行業(yè)整體利潤(rùn)被壓縮。一些不具備優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能的企業(yè)逐漸被淘汰出局，而具備研發(fā)和成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，有望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和降本增效等方面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

全聯(lián)新能源商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、晶優(yōu)光伏集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“晶優(yōu)光伏”）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)武飛日前接受中華工商時(shí)報(bào)采訪時(shí)表示，晶優(yōu)光伏致力于成為專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)能共享者、提供者，其創(chuàng)新的代工模式，作為光伏行業(yè)新型商業(yè)模式，或?qū)⒊蔀榛庑袠I(yè)產(chǎn)能積壓的創(chuàng)新解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)全球光伏資源的優(yōu)化配置，填補(bǔ)行業(yè)空白。

記者：光伏是清潔能源，關(guān)系到綠色低碳經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。晶優(yōu)光伏如何抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對(duì)光伏行業(yè)出現(xiàn)的整體性變局？

武飛：國(guó)家對(duì)光伏行業(yè)是非常重視的。2024年10月30日，國(guó)家發(fā)展改革委等6部門(mén)發(fā)布《關(guān)于大力實(shí)施可再生能源替代行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》），提出推動(dòng)既有建筑屋頂加裝光伏系統(tǒng)、優(yōu)化新型基礎(chǔ)設(shè)施空間布局等助推光伏行業(yè)發(fā)展的7條舉措，無(wú)疑為光伏行業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。我們將乘政策東風(fēng)，努力提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)客觀地分析看待光伏行業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。2020年是個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那年，得益于技術(shù)進(jìn)步，平價(jià)上網(wǎng)得以實(shí)現(xiàn)，加上“雙碳”戰(zhàn)略實(shí)施，推動(dòng)光伏行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)化元年，行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

行業(yè)爆發(fā)導(dǎo)致產(chǎn)能擴(kuò)張。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，作為原材料的硅料需求量急劇增加，供不應(yīng)求，市場(chǎng)價(jià)格急劇上漲，僅一年半時(shí)間，硅料價(jià)格從5萬(wàn)元/噸上漲到36萬(wàn)元/噸。繼而引發(fā)光伏產(chǎn)品價(jià)格大幅度上漲。資本（其中既有業(yè)內(nèi)資本也有行業(yè)外資本）大量涌入，致使光伏行業(yè)整體出現(xiàn)非理性擴(kuò)張。2023年出現(xiàn)產(chǎn)能大爆發(fā)，2024年，不可避免地出現(xiàn)階段性產(chǎn)能積壓、供大于求，致使產(chǎn)品價(jià)格下滑。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2025年，光伏行業(yè)將整體進(jìn)入洗牌年。

早在2019年，我和同事們就預(yù)判會(huì)出現(xiàn)行業(yè)性產(chǎn)能積壓，并提出“共享產(chǎn)能”概念，預(yù)言這是能夠化解積壓產(chǎn)能的解決方案。

后來(lái)的情況印證了當(dāng)初的判斷。由于產(chǎn)能積壓導(dǎo)致大量產(chǎn)能被閑置，在產(chǎn)能積壓高峰期，許多企業(yè)的產(chǎn)能閑置率高達(dá)50%，且由于缺乏有效的流通渠道，這些閑置產(chǎn)能無(wú)法進(jìn)行流通，因而造成庫(kù)存大量積壓，資金效率降低。而要化解這一危機(jī)，在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，必須在創(chuàng)新上下功夫。

創(chuàng)新涉及技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式。晶優(yōu)光伏選擇后者——當(dāng)有的企業(yè)都在做組件品牌時(shí)，我卻放棄品牌路線，而是以“服務(wù)全行業(yè)，定制全世界”為理念，為行業(yè)提供代工服務(wù)。這就是我們創(chuàng)新的商業(yè)模式。

晶優(yōu)光伏于2020年成立，2021年8月投產(chǎn)，迄今已成立四年，投產(chǎn)三年，取得了較大發(fā)展。2022年、2023年，同比增長(zhǎng)均在400%以上，為行業(yè)排名前十的企業(yè)提供代工服務(wù)。這些都驗(yàn)證了我們這個(gè)商業(yè)模式存在的可行性。

倚靠代工，越來(lái)越多光伏企業(yè)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)能可以定制，以銷(xiāo)定產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)，自身可以專(zhuān)心從事研發(fā)、品牌和營(yíng)銷(xiāo)。光伏行業(yè)需要一個(gè)大規(guī)模的代工廠，就如同手機(jī)行業(yè)的富士康、半導(dǎo)體行業(yè)的臺(tái)積電一樣。

目前，在光伏行業(yè)里，只有晶優(yōu)光伏一家企業(yè)堅(jiān)決不做品牌，全心全意只做專(zhuān)業(yè)代工服務(wù)。

記者：請(qǐng)你詳細(xì)介紹新的商業(yè)模式？

武飛：晶優(yōu)光伏作為一家生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)，自身沒(méi)有品牌，但為其他品牌企業(yè)提供代工服務(wù)。我們生產(chǎn)出來(lái)的所有產(chǎn)品都是應(yīng)客戶(hù)要求，依據(jù)合同為客戶(hù)生產(chǎn)的。產(chǎn)品由客戶(hù)進(jìn)行驗(yàn)收，合格后就可貼上他們的品牌并發(fā)給他們的客戶(hù)進(jìn)行安裝。

代工模式讓創(chuàng)業(yè)者或品牌商能專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，如研發(fā)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展，將生產(chǎn)外包給專(zhuān)業(yè)代工廠，以提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們的代工分為兩種模式，OEM和ODM。

在OEM模式下，由品牌方利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，委托制造商按照品牌方提供的技術(shù)資料及要求進(jìn)行生產(chǎn)制造。這種模式下，品牌方擁有對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)控制權(quán)，而制造商更像一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，按照品牌方的要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。

在ODM模式下，采購(gòu)方委托制造方提供從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、后期維護(hù)的全部服務(wù)。這意味著制造商不僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，還參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中。這種合作模式使得制造商能夠更深入地了解市場(chǎng)需求，并根據(jù)自身設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力為采購(gòu)方提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

代工模式使創(chuàng)業(yè)者或品牌商無(wú)需投入大量資金用于建設(shè)生產(chǎn)線、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和原材料，從而避免高昂固定資產(chǎn)投入。通過(guò)與專(zhuān)業(yè)代工廠商合作，創(chuàng)業(yè)者能夠更輕松地籌集資金，快速啟動(dòng)項(xiàng)目，并盡快將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

隨著閑置產(chǎn)能規(guī)模日益擴(kuò)大，光伏行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。晶優(yōu)光伏能夠在全球范圍內(nèi)共享產(chǎn)能、靈活調(diào)劑峰谷，實(shí)現(xiàn)全球光伏資源的優(yōu)化配置，減少資源浪費(fèi)，從根本上為行業(yè)提供化解產(chǎn)能積壓的方案。

由于在光伏行業(yè)，各家企業(yè)產(chǎn)品存在同質(zhì)性，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)大抵相當(dāng)，晶優(yōu)光伏有能力為行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品——按照客戶(hù)要求，為客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品定制化生產(chǎn)。而晶優(yōu)光伏作為代工廠，客戶(hù)有需求可隨時(shí)找上門(mén)來(lái)，我們來(lái)滿(mǎn)足其需求，甚至提供包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等在內(nèi)的一攬子解決方案。由于我們按照錯(cuò)峰模式進(jìn)行生產(chǎn)，即這個(gè)月為企業(yè)甲生產(chǎn)，下個(gè)月為企業(yè)乙，再下個(gè)月為企業(yè)丙……發(fā)揮行業(yè)里削峰填谷的作用。按照這樣的模式，產(chǎn)能利用率高，有效減少社會(huì)資源浪費(fèi)。

記者：這個(gè)模式怎樣能夠確保實(shí)現(xiàn)？如何能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)？如何解決可能涉及的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一問(wèn)題？

武飛：我們應(yīng)用MES系統(tǒng)，即面向制造企業(yè)車(chē)間執(zhí)行層的生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)，通過(guò)信息傳遞優(yōu)化，完成從訂單下達(dá)到產(chǎn)品制造的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。MES系統(tǒng)通過(guò)信息傳遞對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化管理，其主要功能模塊包括制造數(shù)據(jù)管理、計(jì)劃排程、生產(chǎn)調(diào)度、庫(kù)存管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、設(shè)備管理等，下達(dá)并跟蹤車(chē)間計(jì)劃的執(zhí)行、實(shí)時(shí)監(jiān)控所有資源的狀態(tài)，在發(fā)生實(shí)時(shí)事件時(shí)及時(shí)作出反應(yīng)和報(bào)告。這就確保生產(chǎn)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)完全置于監(jiān)控之下。

我們的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、管理經(jīng)驗(yàn)都受到了檢驗(yàn)。商業(yè)模式也被越來(lái)越多企業(yè)所接受?；诋a(chǎn)品同質(zhì)化、設(shè)備同質(zhì)化前提，目前只進(jìn)行光伏組件代工服務(wù)。光伏組件是按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，能夠通用的。不同企業(yè)對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可能存在細(xì)微差別，只要對(duì)設(shè)備進(jìn)行微調(diào)，并將生產(chǎn)時(shí)間錯(cuò)開(kāi)就能滿(mǎn)足。

我創(chuàng)辦晶優(yōu)光伏就是為了落地運(yùn)行這個(gè)商業(yè)模式。光伏行業(yè)里需要有這樣一家企業(yè)存在。晶優(yōu)光伏應(yīng)運(yùn)而生，填補(bǔ)行業(yè)空白。